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El CFS y ESADE forman a ejecutivos gallegos en Dirección Comercial

28/02/2018

El Club Financiero de Santiago acogerá de mayo a junio un nuevo curso de ESADE (Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas) centrado en marketing y ventas. El programa formativo está dirigido a directivos y mandos intermedios del área comercial.

 

 

Carlos Torrecilla, director académico del programa, resaltó en su presentación la importancia de aplicar una correcta planificación comercial, incluyendo la definición e implementación de planes de marketing y ventas. “Debemos situar a los consumidores y clientes en el centro de atención de nuestra estrategia para fortalecer nuestra posición competitiva en el mercado”, apuntó.

 

 

El objetivo del curso en Dirección Comercial será dotar al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios para realizar un correcto análisis de mercado e implantar estrategias de marketing y comerciales adecuadas. Los programas formativos de ESADE se caracterizan por la interactividad y la personalización de las clases mediante el análisis de casos concretos. La formación será presencial (ocho sesiones) y contará también con aprendizaje virtual. Los accionistas del CFS se beneficiarán de un descuento del 10 % en el importe de la matrícula.

 

 

Tras la presentación del curso, Carles Torrecilla impartió una master class sobre Dirección Comercial bajo el título de “¿Magia o mercado?” con la que intentó exponer cómo diferenciar la parte de facturación que se debe al ciclo económico o a factores externos y cuál es resultado de una buena gestión comercial. Torrecilla señaló que no siempre es positivo “seguir al mercado” ya que puede derivar en la estacionalización del producto o servicio. “Las empresas que van a remolque del entorno y dependen exclusivamente del ciclo económico sufrirán consecuencias graves cuando el ciclo es negativo. Por ello, se hace necesario contraciclicar; adelantarse en la planificación estratégica antes de que el ciclo cambie pensando en cómo vender fuera de la estacionalidad del mercado”, explicó el profesor de ESADE.

 

 

Desde el pasado año, el CFS es aliado estratégico de ESADE al convertirse en el primer campus de la escuela catalana en Galicia. En febrero concluyó el primer curso que ESADE desarrolló en Galicia. En él participaron cerca de una veintena de empresarios.